Андрей Смирнов
Время чтения: ~12 мин.
Просмотров: 0

Компании производители и дистрибьюторы косметики в росии. дистрибьюция

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

  • с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

  • без дилера

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

  • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

НОВИНКИ | Смотреть все

  • PRO
    New

    VITA C KOJIC Whitening Micro-exfoliating Mask-Gel (Dermatime) – Осветляющая микроэксфолиирующая гель-маска

    New

    Evolution Sphere Hydro-Antioxidant Multifunctional Care – Увлажняющий антиоксидантный мультифункциональный комплекс

    New

    Evolution Sphere Hydro-Firming Multifunctional Care – Увлажняющий лифтинговый мультифункциональный комплекс

    New

    Moisturizing Cleansing Foam (Evenswiss) – Увлажняющая пенка для умывания

  • New

    Balancing Complex (Evenswiss) – Балансирующий омолаживающий комплекс для жирной кожи

    New

    Sublime Revealing Mask (Evenswiss) – Маска «Секрет молодости»

    New

    Purifying Cleansing Foam (Evenswiss) – Себорегулирующая пенка для умывания

    PRO
    New

    FRENCH PARADOX Lifting Peel-Off Mask (Dermatime) – «Французский парадокс» альгинатная лифтинг-маска

  • New

    BIRETIX Tri-Active Spray Anti-Blemish (Cantabria Labs) – Спрей три-актив анти-акне

    New

    Mistique Aqua-Serum Sebum Control – Skin Barrie (Dermatime) – Аква-сыворотка барьер кожи – Контроль себума

    New

    Mistique Aqua-Serum Anti-Redness – Skin Barrier (Dermatime) – Аква-сыворотка барьер кожи – Против красноты

    New

    Mistique Aqua-Serum Anti-Oxidant – Moisturizer (Dermatime) – Аква-сыворотка увлажняющая – Анти-оксидант

  • New

    Mistique Aqua-Serum Anti-Wrinkle – Peptide Mix (Dermatime) – Аква-сыворотка против морщин – Пептидный микс

    New

    IRALTONE Fortifying Shampoo (Cantabria Labs) – Шампунь от выпадения волос укрепляющий

    New

    EVA CARE Cleansing Cream-Gel (Dermatime) – Очищающий крем-гель для интимной гигиены

    New

    Booster № 5 (Evenswiss) – Бустер от темных кругов под глазами № 5

  • New

    Booster № 1 (Evenswiss) – Бустер от морщин № 1

    New

    HELIOCARE 360º Water Gel Sunscreen SPF 50+ (Cantabria Labs) – Солнцезащитный увлажняющий гель-флюид СЗФ 50+

    New

    HELIOCARE 360º Pediatrics Mineral Sunscreen SPF 50+ (Cantabria Labs) – Минеральный фотопротектор для детей СЗФ 50+

    New

    HELIOCARE 360º Pediatrics Lotion Sunscreen SPF 50 (Cantabria Labs) – Солнцезащитный лосьон для детей SPF 50

  • New

    ENDOCARE Tensage Nourishing Cream (Cantabria Labs) – Питательный крем

    New

    ENDOCARE 1 Second Ampollas Triple Flash (Cantabria Labs) – Концентрат в ампулах «Красота за 1 секунду»

    New

    ENDOCARE Hydractive Micellar Solution (Cantabria Labs) – Увлажняющая мицеллярная вода

    New

    CO2 CARBOXY PRO (Dermatime) – набор на одну процедуру

  • New

    IRALTONE SD Shampoo (Cantabria Labs) – Шампунь от перхоти, зуда, покраснений

    New

    IRALTONE Sebum-Normalizing Shampoo (Cantabria Labs) – Себорегулирующий шампунь

    New

    High Performance Volume Mascara (Keenwell) – тушь для ресниц «Шелковый объем», черная

    New

    High Performance Volume Mascara (Keenwell) – тушь для ресниц «Шелковый объем», фиолетовая

  • New

    High Performance Volume Mascara (Keenwell) – тушь для ресниц «Шелковый объем», сапфир

    New

    High Performance Volume Mascara (Keenwell) – тушь для ресниц «Шелковый объем», изумруд

Развитие продаж косметических средств на российском рынке

Привлекательной для западных производителей Россия стала совсем недавно. По оценкам ассоциации «Старая Крепость» (занимается маркетинговыми коммуникациями в области индустрии красоты), всего на парфюмерию и косметику россияне в 2003 году потратили около $5,2 млрд, то есть на $900 млн больше, чем в 2002-м. Примерно четверть этих денег пошла на селективные продукты (так эксперты называют товары класса люкс). Как предсказывают аналитики, если в России не случится коллапса, то рост продлится еще пять – семь лет. Даже по самым скромным оценкам британского агентства Euromonitor, к 2007 году российский рынок селективной парфюмерии вырастет на 80%.

В странах Европы ситуация выглядит не столь радужной. Там, по данным «Старой крепости», годовой рост едва составил 2%. Конечно, даже с неучтенными серыми продажами, которые делают наш рынок тяжелее примерно на 30%, Россия пока не дотягивает до Запада. Но при сохранении таких темпов роста Россия через год по объему рынка догонит Испанию, а через три – Италию и Великобританию.

Сами иностранцы о российском рынке говорят сдержанно, хотя не без оптимизма. Например, Карин Жак, гендиректор дистрибьюторской компании Seldico (брэнды Christian Dior, Givenchy, Guerlain и Kenzo группы LVMH), вспоминает, что президент LVMH Бернар Арно «следит за развитием нескольких рынков – последние два года он наблюдает за тем, что происходит в России».

Но, судя по высказываниям Карин Жак, ее компания работает в России не только ради перспектив развития рынка. «В 1998 году Givenchy выпустила линию макияжа «Miroir», упаковка которой была выполнена в стиле холодного модерна, – рассказывает глава Seldico. – Русские продажи косметических средств уже тогда играли большую роль для LVMH, но ваши женщины не оценили легкость упаковки линии Miroir. Они больше предпочитают тяжелые по весу продукты, любят, когда в них много блестящего и золотого. У другой нашей марки – Guerlain – есть линия декоративной косметики Divinora, упаковка которой выглядит дорого и роскошно. В России Divinora пользуется очень большим успехом. Сопоставив эти наблюдения, отделы маркетинга пришли к выводу, что стиль, который любят русские женщины, будет популярен во Франции и других странах. Так что мы ориентируемся на вкус ваших женщин».

Лучшие нейл-блогеры в TikTok (подборка)

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.
Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.
Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.
Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

Рекламировать товары.
Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Поставщики, дистрибьютеры и ритейлеры на косметическом рынке Росии

Отношения между поставщиками, дистрибьюторами и ритейлерами на косметическом рынке Росии становятся все жестче. Среднее звено этой цепочки в лице дистрибьютора чувствовало себя увереннее в начале 1990-х, чем спустя десять лет. «К 2000 году производитель опосредованно, через дистрибьютора, начал давить на розницу, – объясняет произошедшее Владимир Некрасов, президент розничной компании «АрбатПрестиж». – Дистрибьютор занял жесткую позицию и, условно говоря, погонял розницу окликами «хочу – дам тебе скидку, хочу – нет».

Этот этап длился недолго. «В прошлом году ситуация в корне изменилась, – говорит Владимир Воронченко, председатель совета директоров группы компаний Luxe-Holding (в группу входит дистрибьюторская компания Hermitage & Star Beaute). – Раньше западным производителям было сложно работать здесь самостоятельно – правила игры были неизвестны. Если политика государства понятна, таможенные и налоговые правила известны, производители без проблем могут работать сами, а дистрибьюторам нужно будет искать себе новый бизнес».

«Вес дистрибьютора с каждым днем тает, как утренний туман, – замечает Владимир Некрасов. – Производитель займется отстранением дистрибьютора от ведения бизнеса, потому что тот постоянно просит денег – на маркетинг, рекламу, промо и т.д. Денег на развитие требует и розница. Ведь сетевые компании тратят огромные средства на строительство магазинов, и они должны как-то окупать свои затраты. А производитель не заинтересован в барьерах, отделяющих его от крупной сети».

Таким образом, выехав на плечах дистрибьюторов на российские просторы, иностранцы решили начать охоту на потребителей без своих вчерашних партнеров. Свои представительства уже есть у Chanel, Clarins Group (марки Clarins, Thierry Mugler), Estee Lauder Lachen (марки Estee Lauder и Clinique), Cosmopolitan Cosmetics (марки Gucci и Escada), Antonio Puig (Paco Rabanne, Carolina Herrera).

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ | Смотреть все

  • Sale

    COLOR SPLASH KIT: Mono Eyeshadow & Eye Liner Waterproof (Keenwell) – набор из двух средств (тени для век + водостойкий карандаш для глаз)

    Набор из 3-х средств Densilift (Keenwell)

    Набор из 3-х средств Optima (Keenwell)

    Набор из 3-х средств Tensilift (Keenwell)

  • Набор из 3-х средств Oxidance (Keenwell)

    Sale

    Crio Gel Anti-Inflammatory — Крио-гель противовоспалительный

    Sale

    ELASTENSE Lifting Serum Gel (Dermatime) – Лифтинг-сыворотка

    Sale

    ELASTENSE Decollete and Hand Cream (Dermatime) – Крем для декольте и рук

  • Sale

    ALOE V Aloe Pro Cream-Gel (Dermatime) – Алое про крем-гель

    Sale

    EXTREME CARE KIT: Compact Powder SPF 20 & Treatment Lipstick (Keenwell) – набор из двух средств (компактная пудра с СЗФ 20 + помада для губ «Тройной уход»)

    Sale

    FULL COLOR KIT / №51: Lipgloss & Sparkling Color Fluid Eyeshadow (Keenwell) – набор из двух средств (блеск для губ «Глянцевый лак» + жидкие тени для век «Платинум»)

    Sale

    KERATIN PLUS Acondicionador Restaurador de Keratina (Keenwell) – Кондиционер-восстановитель кератина

  • Sale

    Endocare Lotion – Регенерирующий лосьон для тела

    PRO
    Sale

    Lactic A80 Peeling Gel (Dermatime) – Гель-пилинг / рН 2.3–2.7

    PRO
    Sale

    Argilactic A Peeling Gel (Dermatime) – Гель-пилинг / рН 2.5–2.8

    PRO
    Sale

    Neutralizer Post Peel Neutralizing Lotion (Dermatime) – Постпилинговый нейтрализующий лосьон

  • PRO
    Sale

    MDBraser Microdermabrasion Cream (Dermatime) – Крем для микродермабразии

    PRO
    Sale

    Retinol 10 (Dermatime) – Набор саше с ретинолом 10% для запечатывания химических пилингов

    Hit
    Sale

    Hair Protection System Serum (Evenswiss) – Система защиты волос – Сыворотка

    PRO
    Sale

    CO2 CARBOXY PRO (Dermatime) – набор с маской-активатором в рулоне для лица, рук и тела

Список компаний из рубрики «Дистрибьюторы косметики и парфюмерии» в городе Москва

1. Фаберлик 1 Адрес: Москва Москва, ул. Теплый Стан, 5, корп.4 Телефон:  +7 (965) 101-63-58 подробная информация
2. Greek Mag 1 Адрес: Москва Москва, ул. Большая Переяславская 46с6 Телефон: +7 (495) 542-65-53 подробная информация
3. Дистрибьютор Avon 1 Адрес: Москва Московская обл., Балашиха г., ул. Полевая, 4 Телефон:  +7 (915) 257-37-46 подробная информация
4. Tiande Адрес: Москва Москва, ул. Черняховского, 4а, оф. 25 Телефон:  +7 (499) 502-90-13 подробная информация
5. Интернет магазин VICHY Адрес: Москва Москва, Переведеновский пер., 13 Телефон:  8 (800) 200-40-05 подробная информация
6. Дэнас МС Адрес: Москва Москва, ул. Земляной Вал, 27 Телефон:  +7 (495) 917-73-10 подробная информация
7. Тианде Адрес: Москва Московская обл., Ленинский р-н, Ватутинки пос., 28 Телефон:  +7 (926) 656-17-40 подробная информация
8. Распространитель косметики Amway Адрес: Москва Московская обл., Котельники г. Телефон:  +7 (909) 922-43-29 подробная информация
A.
9. Координатор Amway Адрес: Москва Москва, ул. Миклухо-Маклая Телефон:  +7 (963) 604-89-10 подробная информация
10. Тианде Адрес: Москва Московская обл., городской округ Подольск, Подольск, ул. Кирова, 15 Телефон: подробная информация
11. Серна Адрес: Москва Москва, ул. Балтийская, 13, оф. 2 Телефон:  +7 (499) 654-02-55 подробная информация
12. Трансатлантик Интернейшнл Адрес: Москва Москва, ул. Улофа Пальме, 1 Телефон:  +7 (495) 775-39-38 подробная информация
13. Компания Аматив Адрес: Москва Москва, ул. 4-я Магистральная, 5, корп.1, стр. 1, оф. 35 Телефон:  +7 (495) 640-38-04 подробная информация
14. Распространитель Avon Адрес: Москва Московская обл., Мытищи г., ул. Благовещенская, 11 Телефон:  +7 (985) 421-48-00 подробная информация
15. Мэри Кэй Адрес: Москва Москва, ул. 9-я Соколиной Горы, 19 Телефон:  +7 (495) 366-16-05 подробная информация
16. Распространитель косметики Amway Адрес: Москва Московская обл., Химки г. Телефон:  +7 (909) 922-43-29 подробная информация
17. Распространитель Орифлэйм Адрес: Москва Москва, ул. Шоссейная, 20 Телефон:  +7 (499) 343-62-92,  +7 (926) 463-36-99 подробная информация
18. Распространитель Faberlic Адрес: Москва Москва, ул. Никопольская, 4 Телефон:  +7 (495) 788-85-09 подробная информация
19. Casual Art Адрес: Москва Москва, Коровинское ш., 13, корп.1 Телефон:  +7 (916) 566-12-22 подробная информация
20. Дистрибьютор Гербалайф Адрес: Москва Москва, ул. Сходненская Телефон:  +7 (925) 373-36-02 подробная информация
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Максим Иванов
Наш эксперт
Написано статей
129
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации